Portraits

Bertrand TREPO - Gérant - Champagnes Trépo Lériguier (51)

"C'est avec l'aide d'Energie 7 International que nous avons débuté notre approche du marché chinois. Grâce au professionnalisme de leur correspondant sur place, nous avons dépassé les aprioris médiatiques et découvert la réalité de ce marché naissant pour le Champagne. La qualité des contacts réalisés sur place, à Hong Kong, Shenzhen et Shanghai, nous a surtout permis d'adapter notre offre en conséquence et de préparer au mieux notre participation à Vinexpo Hong Kong. Pour notre maison de Champagne, cette première mission a donc été l'occasion de gagner du temps sur un marché complexe, aux codes particuliers." 

Du whisky produit au pays du Champagne, sur la Montagne de Reims, dans la Marne.

La Distillerie Guillon, leader français pour la production et la commercialisation de Single Malt.

Je suis un pur produit de la Champagne, comme notre whisky ! Né à Reims, j’ai fait mes études successivement à Avize puis à la faculté d’œnologie de Reims. Implanté dans le cadre exceptionnel de la Montagne de Reims, notre whisky est élaboré à partir de produits locaux : le malt provient des leaders mondiaux implantés en région et l’eau est captée sur place. Avec un taux de croissance de 50% par an depuis 5 ans, l’export - principalement vers la Chine - fait aujourd’hui partie de nos priorités. La Région nous a bien accompagnés ! Que ce soit pour un audit sur notre potentiel à l’export, la mise en relation avec des partenaires étrangers ou l’approche des marchés étrangers… Notre objectif : augmenter de 15% notre chiffre d’affaires export.”

En 1923, Monsieur Louis André, Meilleur Ouvrier de France crée le site de production de Nogent*** à Biesles en Haute Marne, au cœur d’un pays où la tradition de la coutellerie est connue depuis le Moyen Age. L’évocation du seul nom de ‘Nogent’ suffit à identifier un couteau de qualité.

Nos produits sont présents dans la plupart des familles françaises, et sont exportés à hauteur de 30 % dans des pays exigeants tels la Suisse, l’Allemagne, l’Angleterre, ou l’Espagne... Notre capacité de production annuelle s’élève à 10 millions de pièces. 

Expérience des marchés Export

[ Témoignage de Philippe LECLERC, Export Manager Guillouard - Nogent***  ]

"Traditionnellement tournés vers les marchés européens, nous avons souhaité au début de l’année 2008 développer nos ventes sur le marché américain. C’est le premier marché mondial pour l’achat de couteaux, et nos principaux concurrents allemands, suisses, japonais y sont très fortement implantés.

Notre stratégie à consisté à unir nos forces avec deux autres P.M.E. françaises, acteurs du marché des articles de cuisine, et à constituer un stockage local avec une personne sur place qui applique notre stratégie commerciale et marketing.

L’investissement commercial dans cette phase d’introduction est très important = frais fixes du représentant local, frais de déplacement, frais de salons..., c’est pourquoi nous avons fait appel à la région Champagne Ardennes pour solliciter une Aide « Approche de Nouveaux Marchés ».

Le soutien financier accordé lors de la première année nous a permis de lancer ce projet, et la reconduction de cette aide lors de la deuxième année nous permet d’aborder sereinement la poursuite de notre développement Export vers les Etats-Unis."

Le ronflement est une source de mal être, de fatigue, de disputes, voire de divorces. Il est vécu comme un handicap dont on ne parle à son médecin car il n’est pas perçu comme une maladie. Fort de ce constat le docteur Olivier TEQUI, médecin généraliste installé à Troyes, a décidé de se lancer dans des recherches médicales et de tenter de trouver des solutions possibles. Il a imaginé une membrane qu’il a proposée à ses patients et à ses proches. Les résultats obtenus se sont avérés très positifs – l’orthèse est efficace à 85%.
Depuis janvier 2008 la société MEDI-QUIET fabrique et commercialise des orthèses anti-ronflement sous la marque Dual-Confort®. En quelques mois l’entreprise a mis en place un réseau de distribution qui couvre le territoire français.
Depuis avril 2008 MEDI-QUIET s’est lancé à l’international. Le dispositif « Approche de nouveaux marchés » du Conseil régional Champagne-Ardenne dédié aux PME/TPE a permis à la société troyenne de prospecter et d’établir des contacts internationaux dans les pays d’Europe centrale. MEDI-QUIET est reconnue par les professionnels de la santé lui permettant ainsi de concrétiser des commandes très importantes.
MEDI-QUIET a obtenu le trophée « Nouveaux exportateurs » lors du Forum International 2009 à Troyes en février dernier.
Selon les estimations du nombre de ronfleurs au niveau mondial, égal à 20%, le succès de MEDI-QUIET n’est pas prêt de s’arrêter.

La société Winoptics, créée en 2005 exploite un logiciel destiné à la gestion des points de vente des magasins d’optique. Le logiciel Winoptics est aujourd'hui disponible en plusieurs langues et utilisé dans une dizaine de pays par des centaines d'opticiens.

Sa particularité ? Proposer un logiciel de qualité et facile à maitriser. Distribué uniquement sur Internet, ce logiciel est proposé à un prix très compétitif. Il constitue une référence dans le domaine des outils de gestion de magasin et continue d'évoluer chaque jour grâce à l'attention particulière portée à ses nombreux utilisateurs.

La société dès sa création en 2005 a affirmé sa volonté de se développer sur de nouveaux marchés. Elle réalise aujourd’hui un peu plus de 15 % de son chiffre d’affaires à l’export, avec pour premiers clients la Belgique, suivie du Maghreb et de la Suisse.

« L’Espagne est un marché stratégique pour Winoptics » déclare Mélanie Kamitsis, la gérante de la société. « Nous y avons déjà quelques clients et souhaitons profiter de ces premières références pour mettre en place une réelle stratégie de développement à l’export. »

Après avoir adapté son logiciel au marché espagnol, en traduisant son site internet, le manuel d’utilisation et le logiciel, Winoptics a souhaité renforcer et développer sa présence en Espagne.

Quelle meilleure solution que d’avoir quelqu’un sur place pour démarcher les opticiens ? Winoptics a donc décidé d’avoir recours à un VIE à temps partagé.

Cette formule plus légère, mise en place par la CCI de Troyes, permet à plusieurs entreprises de bénéficier d’un VIE. Les coûts sont donc réduits, et la CCI gère tout le suivi administratif et logistique du VIE.

Dans ce cas précis, le VIE travaille à 50 % pour Winoptics sur une durée d’un an :
Ses missions consistent à identifier les objections des opticiens prospectés afin d’adapter au mieux le produit au marché espagnol, et surtout d’augmenter le parc client avec un objectif de 30 nouveaux magasins d’ici septembre 2009.

« Après les premières relances téléphoniques et quelques démonstrations, il est apparu nécessaire de développer un module spécifique pour l’audio. De part le faible nombre d’opticiens installés à ce jour, la notoriété de Winoptics reste à établir et une campagne de publicité apparait indispensable. » témoigne Noémi, la VIE en place.

Ses prochains projets : assurer le suivi de la mission réalisée par le VIE en Espagne, et concrétiser les contacts établis en Algérie, au Brésil et au Canada.